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SALES DEVELOPER - SETTER

FICHE DE POSTE

Identification du poste

 Intitulé du poste : Sales Developer – Setter

 Service ou Département : VENTES

 Supérieur hiérarchique : Styve de Haeria

Conditions d’emploi 

Type de contrat : Freelance

Durée du travail : 20H – 35H par semaine  

Lieu de travail : 100% Télétravail

Rémunération : 10€ par RDV qualifié réservé + 150€ par prospect signé

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Description du Poste

1. Prospection et qualification des leads

  • Identifier et cibler des prospects qualifiés via des canaux variés (réseaux sociaux, emailing, appels à froid).

  • Évaluer les besoins des prospects pour déterminer leur adéquation avec les offres de l’entreprise.

2. Prise de rendez-vous et gestion de l’agenda commercial

  • Planifier des rendez-vous entre les prospects qualifiés et les closers ou commerciaux seniors.

  • Optimiser l’agenda des équipes de vente pour maximiser le taux de conversion.

3. Suivi et relance des prospects

  • Assurer un suivi régulier avec les prospects pour maintenir leur engagement jusqu’à la prise de décision.

  • Relancer les leads inactifs ou hésitants pour les réintégrer dans le pipeline de vente.

4. Collaboration avec les équipes internes

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour affiner les messages et les campagnes de prospection.

  • Partager les retours du terrain avec les équipes produit pour améliorer l’offre.

5. Reporting et analyse des performances

  • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le nombre de leads générés, le taux de conversion, etc.

  • Proposer des actions correctives en fonction des analyses pour améliorer les résultats.

  •  

Objectifs

  • Générer un nombre défini de rendez-vous qualifiés par semaine pour alimenter le pipeline de vente.

  • Maintenir un taux élevé de conversion des prises de contact en rendez-vous.

  • Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires en fournissant des prospects de qualité aux closers.

Relations Internes et Externes

Collaborateurs internes : Collaboration étroite avec l’équipe commerciale.

Relations externes : Interaction fréquente avec les prospects et potentiels clients.

Compétences & Qualifications

Compétences techniques 

  • Maîtrise des outils de prospection (CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing).

  • Connaissance des techniques de vente et de qualification de leads.

  • Capacité à utiliser des scripts de vente et à les adapter en fonction des interlocuteurs.

Compétences comportementales  

  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.

  • Persévérance et capacité à gérer le rejet.

  • Organisation et gestion efficace du temps.

Qualifications  

  • Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe.

  • Expérience : Une première expérience en prospection commerciale ou en télévente est un plus.

  • Certifications en techniques de vente ou en utilisation de CRM appréciées.

 
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